「オウンドメディア」という言葉がマーケティング界隈で使われるようになってしばらく経ち、オウンドメディアと呼ばれるサイトが増えてきています。オウンドメディアで成功し、売上を大きく増やした会社も増えていることでしょう。早くから取り組み始めたところは、ライバルに大きな差をつけています。
オウンドメディアとは
オウンドメディア（英語：owned media）とは、自社メディアのことです。なぜオウンドメディアが注目を集め始めたかというと、以下の変化が起き始めたからだと思われます。
・消費者が賢くなり、ペイドメディア（テレビ広告、雑誌広告、ネットメディアへの広告など）へ広告を出稿しても集客するのが難しくなり、広告単価が上がってきていた
・SEO界隈でGoogleのアルゴリズムが変化し、コンテンツSEOが有利な状況に向かっていた
・FacebookやTwitterなどソーシャルメディアの利用者が増えた
オウンドメディアでは、自社でコンテンツを作成できるため、会社・商品・社員など自社のことを紹介できたり、自社の意見や情報を管理した情報提供ができるようになったりすることが大きなメリットです。例えば、アーンドメディアの１つである口コミサイトではどんなことを書かれるか自社で管理するのが難しく、意図しないことを書かれてしまうことがデメリットでした。
オウンドメディアの成功の定義
オウンドメディアでは、PV（ページビュー）に目がいきがちです。PVは分かりやすい数字ですし、オウンドメディアは「メディア」なので雑誌が発行部数を語るのと同じようにPVが語られることは多いです。
もちろんPVは大切なのですが、売上アップや集客など自社で設定したゴールにつながっているかどうかのほうが大切です。
オウンドメディアに取り組む企業の中には、PVは増えたけど売上や集客につながらなかったから注力するのを止めたという企業もあります。オウンドメディアは、読者やPVを集めるためのSEOやソーシャルメディア運用に加えて、ダイレクトレスポンスマーケティングの知見も必要になるケースが多いです。それらを掛け合わせて成功した企業がオウンドメディアで大きな成果を出すことができます。
オウンドメディアから売上アップにつなげる仕組み
ゴールを売上アップにつなげる方が多いと思いますので、ゴールを売上アップとした場合について説明します。
商品やビジネスの種類によって、どのようにオウンドメディアから売上アップにつなげるのかは変わります。
例えば、単価が10,000円以下のものや、単価が高くてもすでに商品がどんなものか一般に認知されているもの（例：ブランド時計、フィットネス器具など）であれば、そのまま商品販売へつなげるのが早いでしょう。高単価の商品やサービス（例：コンサルティング、工業機械、不動産など）を扱う場合はまずは問い合わせをもらったり、無料プレゼントを用意して見込み客リストを集め、そのあとアプローチすることをお勧めします。
オウンドメディアを活用した成功事例４２選
では、オウンドメディアの成功事例を見ていきます。売上などその企業が定めたゴールに対してどのような結果が出ているかまでは外から分からないため、こちらで拝見して成功事例と言えるのではないかと思うメディアを紹介します。
また参考数値としてsimilarwebの数値（2017年1月計測時）を書いておきます。
similarwebの数値は、正確な数値ではないのであくまで参考として受け取って下さい。
BtoBのオウンドメディア活用事例１３選
BtoBのオウンドメディアを紹介します。
1. LIG
［運営者］
株式会社LIG
［similarweb］
月間訪問者数：6,400,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.73
［サイト紹介］
もはやWeb業界で知らない人はいないと言っていいほど有名になったLIGのサイトです。メディアサイトですが、コーポレートサイトも兼ねられています。自社のスタッフを積極的にネタに使ったり、おもしろ記事を2, 3割入れたりと理にかなったオリジナリティのある運用をしているオウンドメディアです。
2. 名刺管理Hacks
［運営者］
Sansan株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：52,600人
1人当たり閲覧ページ数：2.40
［サイト紹介］
名刺管理ソフトやアプリを提供する企業のメディアです。「名刺」というニッチな切り口に特化してもこれだけのメディアを作れることが分かります。「名刺」に関する情報ならこのサイトで全て揃いそうですね。
3. サイボウズ式
https://cybozushiki.cybozu.co.jp/
［運営者］
サイボウズ株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：344,200人
1人当たり閲覧ページ数：1.73
［サイト紹介］
中小企業や大手企業向けのグループウェア（組織内のコンピュータネットワークを活用した情報共有のためのシステムソフトウェア）を扱う企業のオウンドメディアです。「製品PRや宣伝をしない」という編集方針でずっと運用されており、会社を社外の人に知ってもらうことを目標にされています。商品の宣伝をしないといっても結果としては会社を多くの人に知ってもらえるため、売上アップにつながった成功事例です。
4. あしたのオフィス
［運営者］
株式会社ワークスメディア
［similarweb］
月間訪問者数：344,200人
1人当たり閲覧ページ数：1.73
［サイト紹介］
オフィスビルに関するコンサルティングや仲介業務を行う会社が運営するメディアです。物件やオフィスでの仕事術などのコンテンツを書き、オフィス探しをする人達からのアクセスや問い合わせを獲得しています。
5. メールマーケティングラボ
［運営者］
株式会社ラクス
［similarweb］
月間訪問者数：196,900人
1人当たり閲覧ページ数：1.50
［サイト紹介］
メール配信システムやメール配信APIサービスを提供する企業のオウンドメディアです。メールの書き方やメールマーケティングのノウハウを届けています。このメディアをきっかけにこちらの会社が提供するメール配信サービスを知った人も多いのではないでしょうか。
6. ソーシャルメディアラボ
http://gaiax-socialmedialab.jp/
［運営者］
株式会社ガイアックス
［similarweb］
月間訪問者数：1,200,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.42
［サイト紹介］
ソーシャルメディアの運用代行やコンサルティングを行う株式会社ガイアックスのソーシャルメディアラボです。ソーシャルメディアの情報が施策別や業種別など様々な切り口から説明されており、多くのWeb業界の方が知っているメディアではないかと思います。ソーシャルメディアは変化が早いですが、そんな最新の事例や動向も早くから投稿されています。
7. 制御機器知恵袋
https://ac-blog.panasonic.co.jp/
［運営者］
パナソニック株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：35,800人
1人当たり閲覧ページ数：1.74
［サイト紹介］
サイトの名前の通り、制御機器の基礎から応用までを詳しく説明したオウンドメディアです。e-bookを用意してリスト取りを行っていたりと集客までの導線がキレイに作られています。
8. 営業ラボ
［運営者］
ソフトブレーン株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：57,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.07
［サイト紹介］
営業支援システムやコンサルティングを行うソフトブレーン株式会社が運営するメディアです。営業ノウハウや営業部の社内管理のコツなどが掲載されています。
9. SFAhacks
［運営者］
Sansan株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：127,600人
1人当たり閲覧ページ数：1.55
［サイト紹介］
名刺管理Hacksでも出てきたSansan株式会社が運営するメディアです。こちらも営業支援システムや顧客管理システムを提供しており、そのオウンドメディアとして営業ノウハウやCRMなどについて説明しています。
10. MFクラウド公式ブログ
https://biz.moneyforward.com/blog/
［運営者］
株式会社マネーフォワード
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
クラウド会計ソフトや請求書作成、給与計算ソフト、マイナンバー管理システムなどを提供するマネーフォワードのメディアです。中小企業や個人事業主の役に立つ経営・会計・会社設立などの情報が満載です。すべての事業者がかかわることなので、多くのビジネスを行う方々が目にしたことがあるはずです。
11. 経営ハッカー
［運営者］
freee株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：1,900,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.29
［サイト紹介］
マネーフォワードと競合するfreee株式会社のオウンドメディアです。記事が扱うコンテンツは、経営・会計・会社設立などです。freeeのメディアでは、インタビュー記事も掲載されています。他には、法人手続きガイド・マイナンバーガイドなど無料プレゼントを用意して、見込み客獲得までの導線が作り込まれています。
12. スモビバ！
［運営者］
弥生株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：566,300人
1人当たり閲覧ページ数：1.35
［サイト紹介］
税理士の方々に人気の弥生会計ソフトを提供する弥生株式会社が運営するメディアです。現在、弥生株式会社でもクラウド会計ソフトを提供しており、オウンドメディアも運営しています。経営・会計・会社設立などのコンテンツはもちろん、インタビュー記事やネタ記事も投稿されています。
13. movieTIMES
［運営者］
株式会社LOCUS
［similarweb］
月間訪問者数：568,900人
1人当たり閲覧ページ数：1.55
［サイト紹介］
動画制作や動画広告運用を行う株式会社LOCUSのメディアです。Youtube、Facebookなど様々なプラットフォームの動画マーケティング最新情報が掲載されています。インタビュー記事や市場動向・レポートなども掲載されており、動画ビジネスを行う人にとって必要な情報が幅広く扱われています。
BtoCのオウンドメディア活用事例２６選
次にBtoCのオウンドメディアを紹介します。
14. Lifenet JOURNAL online
http://media.lifenet-seimei.co.jp/
［運営者］
ライフネット生命保険株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：72,600人
1人当たり閲覧ページ数：1.81
［サイト紹介］
ライフネット生命保険株式会社が「人生・仕事・お金」をコンセプトに運営するオウンドメディアです。インタビュー記事など他社の方が出てくる記事が非常に多いのが特徴です。商品の紹介はほとんどせずに認知度アップや会社のPRとしてメディアを運営されているようです。
15. Lidea
［運営者］
ライオン株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：465,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.37
［サイト紹介］
洗剤、歯磨き粉、などの消費財や医薬品などを製造する大手メーカー「ライオン株式会社」のオウンドメディアです。扱っている商品種類が多いので、メディアのコンテンツも多岐に渡ります。カテゴリーは、「お洗濯」「お掃除」「キッチン」「歯とお口の健康」「健康・美容」に分かれています。そして会員登録すると質問ができたり、クーポンがもらえたりとEコマースまでの導線や仕掛けも作り込まれています。
16. customlife
https://lafabric.jp/customlife/
［運営者］
株式会社ライフスタイルデザイン
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
customlifeは、カスタムオーダーのメンズファッション「 LaFabric（ラファブリック）」のオウンドメディアです。メンズファッションのEコマースへの導線が仕掛けられたメディアです。
17. Dcollection
［運営者］
株式会社ドラフト
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているようなので数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
「オシャレ予備校」として主に若い男性がおしゃれになるための情報を届けるオウンドメディアです。Eコマースとの連動が図られるとともに、LINEチャットでおしゃれ相談も気軽にできる仕掛けを作っています。
18. マンションサプリ
http://mansion-market.com/sapuri/
［運営者］
株式会社マンションマーケット
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
マンション相場サイト「マンションマーケット」をサービス提供している企業のメディアです。不動産のプロが監修し、マンション相場、売却、購入、管理方法などのコンテンツを掲載しています。
19. リフォームジャーナル
［運営者］
株式会社プロタイムズ・ジャパン
［similarweb］
月間訪問者数：139,200人
1人当たり閲覧ページ数：2.86
［サイト紹介］
住宅塗装フランチャイズ本部運営を事業として行っているプロタイムズ・ジャパンが行うメディアです。外壁塗装・屋根塗装・雨漏りなどリフォームにかかわるコンテンツが掲載されています。施工事例集やガイドブック、無料診断など見込み客獲得までの導線も作り込まれています。
20. インカムラボ
［運営者］
株式会社日本財託
［similarweb］
月間訪問者数：136,500人
1人当たり閲覧ページ数：1.34
［サイト紹介］
不動産投資の成功法として、投資ノウハウ・税金・賃貸物件管理などのコンテンツが掲載されています。見込み客獲得、セミナー開催、マンション投資無料相談会など、複数のゴールがあり、見込み客の方の意欲や状況に合わせて参加しやすい形が揃えられています。
21. キャリアパーク
［運営者］
ポート株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：9,300,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.35
［サイト紹介］
就活サービスなどを手がけるポート株式会社のメディアです。就職・転職だけに限らず、ビジネス・資格・留学など社会人になる学生が気になるテーマやすでに社会人になった人が興味のあるテーマで多くのコンテンツが掲載されています。就活イベントの紹介も行われています。
22. CAREER HACK
http://careerhack.en-japan.com/
［運営者］
エン・ジャパン株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：443,900人
1人当たり閲覧ページ数：1.46
［サイト紹介］
「WEB・IT業界で働く人々の人生を少し豊かにするメディア」として業界に特化したメディアになっています。キャリアに関すること、イベントレポート、インタビューなどオリジナルのコンテンツが多く掲載されています。
23. 転職Hacks
［運営者］
株式会社クイック
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
履歴書、面接、退職など転職にかかわるノウハウが網羅的に掲載されています。さらに多くの方が気になる給料や資格についても説明されています。
24. 保険の教科書
［運営者］
ファミリーコンサルティング株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：543,100人
1人当たり閲覧ページ数：1.38
［サイト紹介］
生命保険、医療保険、がん保険など様々な保険に関するコンテンツが提供されています。さらにBtoCの情報だけでなく、法人保険というBtoBの情報やサービス案内も行われているメディアです。
25. 投資の教科書
［運営者］
エンジュク株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：286,400人
1人当たり閲覧ページ数：1.59
［サイト紹介］
投資に関する教育事業を行う企業が運営しているオウンドメディアで、株やFXなどの投資に関するコンテンツを提供しています。
26. A Tropical Garden
［運営者］
井上熱帯園株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：353,400人
1人当たり閲覧ページ数：1.50
［サイト紹介］
観葉植物のレンタルや販売を行う企業のオウンドメディアです。観葉植物や緑化に関するコンテンツが掲載されています。
27. 歯医者が教える歯のブログ
［運営者］
おかざき歯科クリニック
［similarweb］
月間訪問者数：1,800,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.40
［サイト紹介］
虫歯・矯正・インプラント・ホワイトニングなど歯や口の中に関するコンテンツが掲載されています。信頼される情報を提供し続けることで遠方からも歯科医院に来院する方が増え、来院数がかなり増えたようです。
28. メシコレ
https://mecicolle.gnavi.co.jp/
［運営者］
株式会社ぐるなび
［similarweb］
月間訪問者数：694,100人
1人当たり閲覧ページ数：1.84
［サイト紹介］
食通の厳選グルメマガジンとして運営されているメシコレ。ぐるなびのお店紹介ページとも連携し、丁寧にお店のメニューや特徴などが紹介されています。
29. icotto
［運営者］
株式会社カカクコム
［similarweb］
月間訪問者数：1,500,000人
1人当たり閲覧ページ数：2.64
［サイト紹介］
『きっとおでかけしたくなる。観光・グルメ情報マガジン』としてお店や食べ物の紹介がされており、食べログとの連携も行われています。
30. MYスキ英語
［運営者］
藤永丈司さん
［similarweb］
月間訪問者数：1,200,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.20
［サイト紹介］
受験英語指導や企業研修などを行う藤永さんのオウンドメディアです。多数の著書もあり、英語講座も行われています。
31. DMM英会話ブログ
［運営者］
株式会社DMM.com
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
オンライン英会話サービス「DMM英会話」を提供するDMM.comのオウンドメディアです。ビジネス英語・TOEIC・留学など英語のコンテンツが多数掲載されています。
32. ベネッセ教育情報サイト
［運営者］
株式会社ベネッセコーポレーション
［similarweb］
月間訪問者数：612,100人
1人当たり閲覧ページ数：2.03
［サイト紹介］
『こどもちゃれんじ』や『進研ゼミ』を提供するベネッセコーポレーションのメディアです。内容は子育て・教育・受験と幅広く扱い、ターゲットも幼児・小学生・中学生・高校生を想定して運営されています。
33. LEGAL MALL
［運営者］
ベリーベスト法律事務所
［similarweb］
月間訪問者数：218,700人
1人当たり閲覧ページ数：1.34
［サイト紹介］
離婚相談、債務整理、労働問題、刑事弁護、交通事故などBtoC向けの情報だけでなく、企業法務といったBtoB向けの情報も扱っています。契約書のひな形など役立つ情報が無料で入手できます。
34. Norton blog
［運営者］
株式会社シマンテック
［similarweb］
月間訪問者数：945,000人
1人当たり閲覧ページ数：1.25
［サイト紹介］
パソコンやスマートフォンのウイルス対策ソフト「ノートン」を提供するシマンテックのメディアです。セキュリティ対策・迷惑メール・ウイルス・ネット詐欺などインターネットを利用する人が遭遇しそうなトラブルに関する情報が扱われています。無料体験版への案内がゴールです。
35. きめやかblog
［運営者］
きめやか美研株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：376,200人
1人当たり閲覧ページ数：1.25
［サイト紹介］
美容・健康商品の通販を行う企業のメディアです。たるみ・ほうれい線・シワなど女性が気になる美容のコンテンツが掲載されています。
36. 美sleep.jp
［運営者］
株式会社マンダム
［similarweb］
月間訪問者数：3,500人
1人当たり閲覧ページ数：2.23
［サイト紹介］
『睡眠を味方につける新・美容習慣』というテーマで、フェイスケア・ボディケア・睡眠美容・頭皮ケア・ライフスタイルなどのコンテンツが掲載されています。動画を活用して、ストレッチの説明など文字だけでは伝えにくい情報も伝えています。
37. 医師が教える美容ゼミ
［運営者］
フォレストクリニック
［similarweb］
月間訪問者数：666,500人
1人当たり閲覧ページ数：1.19
［サイト紹介］
脂肪吸引・豊胸手術・ダイエットに関するコンテンツが掲載されています。医師が手術事例も含めて説明しているため、実際に手術を行うとどうなるのか、どんな注意点があるのかが具体的に分かります。
38. WINESUKI.JP
［運営者］
メルシャン株式会社
［similarweb］
月間訪問者数：97,300人
1人当たり閲覧ページ数：1.72
［サイト紹介］
ワインの知識・楽しむコツ・レシピなどワインに関する情報を届けるメディアです。コンテンツを届けるとともに、通販や自社ワインの紹介を行って売上アップにつなげています。
39. チョコラボ
［運営者］
チョコレートくん
［similarweb］
月間訪問者数：134,600人
1人当たり閲覧ページ数：1.57
［サイト紹介］
チョコレート探検家の「チョコレートくん（島さん）」が運営するメディアです。コンビニチョコから高級チョコまでチョコレートに関するコンテンツを届けています。「単なるチョコ好きから始まったブログ」と書かれていますが、現在はご自身の仕事やショコラブランド「ショコラドゥシマ」の案内も行われています。
海外のオウンドメディア事例３選
海外でもオウンドメディアは多数運営されています。
いくつかピックアップしたので見ていきましょう。
40. Moz blog
［運営者］
Moz, Inc.
［similarweb］
サブディレクトリ運営のメディアだとトップページも計算に算入されているため、数値の紹介は省きます。
［サイト紹介］
SEOコンサルティングやSEOツールなどを提供するMozが運営するメディアです。日本人でもSEOに詳しい人はMozのことを知っている人も多くいます。SEOに興味がある人は、アメリカの企業であるMozのブログを見ても勉強になることはあるはずです。
41. i-scoop
［運営者］
i-SCOOP
［similarweb］
月間訪問者数：67,200人
1人当たり閲覧ページ数：1.57
［サイト紹介］
i-SCOOPは、ベルギーの総合コンサルティング会社です。デジタルトランスフォーメーション・コンテンツマーケティング・カスタマーエクスペリエンス・IoTなどの情報を提供しています。
42. WINE ENTHUSIAST
［運営者］
Wine Enthusiast Companies
［similarweb］
月間訪問者数：1,100,000人
1人当たり閲覧ページ数：2.18
［サイト紹介］
アメリカのワイン販売会社「Wine Enthusiast Companies」が運営するメディアです。ワインの紹介・ワインの基礎知識・カクテルレシピ・フードレシピ・旅行などのコンテンツが掲載されています。さらに自社で扱うワインの販売にまでつなげています。
当社の事例
BtoBのオウンドメディアを制作・運営代行し、月間10万PVを突破。見込み客をメルマガに誘導するためのプレゼント作成・ランディングページ制作を行うとともにサービスページからの問い合わせ獲得も行いました。超大手企業からの問い合わせや直接依頼、高額案件の受注にも役立っています。
現在、オウンドメディア・キュレーションメディアの導入支援を行っていますので、検討されている方はこちらのページからご相談下さい。
まとめ
オウンドメディアは制作し始めてから効果が出るまでに時間がかかります。この期間を耐えて運用し続けられるか、経営者がそのことを理解しているかが成果を出すことができる企業とそうでない企業の違いかもしれません。長期的にはオウンドメディアは非常に費用対効果の高い施策と言えますが、失敗している企業も多数います。
成功事例に挙げたサイト群は、運営方針やコンテンツの作り方に差がありますが、長期間運用され続けているサイトばかりです。長期的に運用することは成功しているメディアの共通点と言えます。
長期的視点で運営を続けていきましょう。
